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品牌有哪些针对Z世代的营销策略?

Z世代对自己的偏好相对讲究,并且趋势变化很快!保持随时了解最新趋势,并与知识储备丰富的本地团队合作开展相关活动的策划和沟通也是品牌营销成功的关键因素之一。本文KAWO科握将介绍针对Z世代独特的营销策略,以及在每个主题下执行营销活动的品牌案例,一起来挖掘灵感吧!

国潮

国潮,是潮流款式的外型设计,带有中国特定元素的潮品

狭义的“国潮”指的是中国本土设计师创造的时尚品牌,或者是中国本土设计师设计的包含中国文化元素的时尚产品,具有一定的小众代表性。随着趋势的不断演变,这个词现在泛指国内国产品牌和具有中国特色产品 (包括国外品牌与中国元素有关的限量系列) 的流行,具有一定的民族特征以及文化特征。

产品需要能体现个人风格和价值观

消费者正在寻找反映他们个人风格和价值观的产品——他们对独特的、本土设计的、能传达个性和自我表达的奢侈品越来越感兴趣。因此,品牌可以结合中国图案、工艺、原料和历史影响,来创造与当地市场产生共鸣的产品。

不止于“民族自豪感”

总之,国潮趋势反映了中国消费者希望通过他们的选择来赞扬和表达他们的文化认同感。事实上,国潮已经通过本土品牌的升级融入了更大的中国零售和奢侈品趋势版图,其中不乏一些做的十分出色的品牌。

值得注意的是,国潮并不像许多人所说的那样只是因为民族主义的兴起而受欢迎。其受欢迎体现在各个方面,如价格、产品质量(国货品牌正在加大研发力度,产品质量比以往有显著提升)、营销能力等。

汉服已然成为年轻人最爱的新时尚,与汉服相关的服装产业也正在蓬勃发展,带动了一系列如汉服走秀和汉服拍摄等新潮,手工缝制的汉服价格也从几百元到几千元不等。

丝芙兰:触达+连接

丝芙兰巧妙地结合了东西方文化,在五月底推出了他们的新化妆品,同时在抖音上发起了一项挑战,邀请了抖音上的达人与网红们共同参与,创造一种新的具有东方美学的妆容。

这项线上营销活动不仅借助化妆风格和拍摄造型拥抱了国潮潮流,并且通过短视频在Z世代中形成广泛传播的特性吸引了这部分群体的关注。

COSPLAY

文化身份的表达与践行

Z世代通过互联网和社交媒体与全球流行文化深度链接,不断接触到来自不同国家的各种媒介,包括很多动漫、漫画、游戏和电影中的知名角色,这些角色激发了Cosplay的灵感。

Cosplay为Z世代提供了一个绝佳的表达自我的窗口,并大方践行这种“第二重身份”,他们也乐于将金钱花费在Cosplay服装、道具等相关用品中。哔哩哔哩、微博、微信和抖音等社交媒体平台为Cosplay社区文化的成长提供土壤,Z世代可以通过这些平台与志同道合的人分享他们服装、化妆技巧和经历,形成归属感。

OPPO:触达+连接

当OPPO发布新手机Reno10 Pro时,在小红书上发起了一项名为“秀出你的粉色Reno10”的在线营销活动,有与头部达人“一碗吃饱了”合作,借助迪士尼、玲娜贝尔,完成粉色主题的视频内容打造;也与乌克兰Coser卡琳娜合作,利用Coser妆造特性从头到脚都打造成粉色的主题色,呼应新机发布。

GUCCI:触达+连接

GUCCI以Z世代消费者为目标群体,在上海举办了一场名为“古驰典藏展”的线下典藏设计展览,通过八大主题展区呈现珍贵藏品,让消费者可以身临其境感受品牌起源至今的故事与美学魅力。

视频

用画面替代文字,更直观地展现

Z世代是在视频平台崛起的同时长大的,与其他人群相比他们更完全沉浸在这类媒介环境中。视频趋势与Z世代的偏好、行为和新科技使用的流畅度相吻合,同时视频内容使Z世代能够以更动态、更沉浸式地表达自己。

与文字相比,通过视频Z世代可以更高效地传达情感、想法和诙谐幽默,他们拥抱这种趋势并在这种趋势下创造属于这代人独有的语言和梗,形成群体意识和共同身份特征,提高自尊和社会地位。

Skittles:触达+连接

Z世代以发明和大量使用网络俚语而闻名,这些网络俚语通常以缩写的形式出现,输入方便、快捷。彩虹糖针对这一特性创作了一系列短视频,用神秘缩写弹幕“CHT到底是什么”引发Z世代的好奇心和视频点击欲,并将糖上的字母S扩展至字母A-Z和数字1-9,创造了首款可以拼写的彩虹糖,满足用户的创作欲。


彩虹糖在哔哩哔哩上的视频营销系列“缩写彩虹,吃定彩虹”大获成功

哔哩哔哩上彩虹糖发布了两个风格迥异的视频,一男一女以首字母缩写展开对话与交流,以这种风趣幽默的形式吸引着该平台最大的用户群体互动。该活动通过奖励邀请用户翻译视频中缩略词的含义。


点击跳转原视频

彩虹糖还与众多UP主联动,吸引了超11万人留下弹幕互动,玩转首字母缩略词,并链接回品牌的账户。

有意识的消费主义

极简主义生活 + 物有所值

Z世代更倾向于寻找性价比高的产品,合理控制自己的开支,而非盲目跟随潮流。顺应这个趋势,社交媒体上出现了一群标签为“极简生活主意”和“低物欲生活”的内容创作者,流量十分可观。

有意识的消费主义者往往更重视他们购买产品的质量、可靠性和透明公开程度。


小红书中一篇“极简护肤”的帖子。
极简主义护肤潮流正在向我们展示,有意识的消费正逐步扩大

看到这里,品牌一定有自己针对这个群体的营销蓝图了。如果您想知道品牌应该如何在社交媒体上吸引千禧一代,也欢迎下载KAWO科握的社媒营销干货《千禧一代下的社交媒体营销》了解更多。

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