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特种兵式旅游为品牌带来的启示

花最少的钱,打最多的卡。

眼下,“特种兵式旅游”正在中国年轻人中流行开来。这种旅游方式不同于传统的跟团游或者自由行,更加注重行程的规划和自主性,以快速、高效、挑战极限等特点吸引众多年轻人关注和参与,成为中国“Z世代”一种独特的生活解压方式。

这种趋势的出现主要归因于两个因素,其一,人们对旅游的热情受疫情影响被压抑长达三年之久,其次,Z世代大学生和应届毕业生预算有限。受这种“报复性旅游”的消费心理影响,大学生们利用自己的机智提高旅游过程中的时间和金钱利用率,在节省金钱和时间的同时,最大化旅游的乐趣。

对于“特种兵式旅游”目的地而言,往往是景点相对密集,火车、高铁和市内公共交通便利的城市。此外,利用夜车出行节省住宿费,也是很多年轻人的通常做法。

年轻人喜欢分享生活的特质,再加上社交媒体的推动,让“特种兵式旅游”在网上火出圈。在小红书上,很多用户均自豪地分享他们的一或两日游行程,通常这些行程安排密集,吸引了成千上万的点赞。认识到这一趋势的崛起,小红书在五一期间甚至创建了一个“特种兵式旅行”页面合集,方便用户搜索推荐目的地,并寻求旅游建议。

在小红书上的典型“特种兵式旅游”路线图

品牌又是如何利用社交媒体中的“特种兵式旅游”与这群Z世代的年轻人建立情感连接的呢?

麦当劳

麦当劳邀请粉丝尝试新品时亲切地称呼他们为“特种兵”,同时融入绝地求生游戏中的场景相呼应的“吃鸡”梗,更是打动这一波年轻受众的心。

自然堂

化妆品品牌自然堂也顺应这一热点话题,在炎炎夏日顺势推出他们的防晒新品。

除此之外,年轻人在用最少的花费和时间游玩最多的景点时,讲究“装备齐全”还追求“轻量化”,如便携风扇、榨汁杯、充电宝、运动水壶、蓝牙耳机、旅行箱等成为年轻人旅途中的最佳伴侣。“高颜值”也是年轻人关注的除了功能性和便携性的另一大重点,提升了不少IP联名产品的销量,如防晒袖、防晒帽、太阳镜等,都是品牌们不容错过的绝佳营销契机。

这部分1995年至2009年间出生的Z世代人数已经接近2.6亿,占中国总人口的19%[s]。从个人喜好、品牌意识、购买力到老练的数字素养,Z世代消费者的一切都在重塑品牌触达、连接和留存消费者的方式。品牌该怎样有效借助Z世代消费者的性格特征与价值观更好地为自己的品牌营销赋能?下载《Z世代下的社交媒体营销》白皮书,您将了解到如何制定和执行极具竞争性营销策略来吸引这部分中国最大的消费者群体之一。

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