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B站用户长大了,新的消费需求将带来新的营销空间

说起B站的平台调性,第一个核心关键词一定是“年轻人”——(即出生在1990-2009年的“Z世代”)。然而,B站其实已经13岁了,追随着它成长的那批2009年的“老”用户和铁粉(至今依然有着65%的留存率),已经悄无声息地跨过了30岁的大门,即将开始考虑“结婚生子,买车买房”等人生大事。在此背景下,更大的消费诉求也一定会孕育而生。我们也可以从B站内容生态的变化中感知到B站核心用户人群需求的转变:2009年B站初创,是一个典型的ACG、二次元用户聚集的社区,那时,动画、游戏、音乐类创作者占B站的70%以上。2012年,科技区创作者人数进入前五;2020年B站生活区成为最大分区,并保持至今,创作者人数已经突破700万。2021年,B站又增设了动物圈、汽车、运动作为一级分区(引用自B站2021创作者生态报告)其中汽车分区下设汽车生活、汽车文化、摩托车、智能出行等6个二级分区。

2021年B站创作者生态报告

 汽车品类内容在B站上一直有着不错的受众,从创作者构成上来看,B站既有“极速拍档” “终极小腾” 等百万级的汽车类头部UP主,也有“工匠派 ”“Upspeed盛嘉成” 等数十万粉丝的中腰部UP主,“极速拍档” 还连续两年上榜B站百大UP主。而其分区的“升级” 意味着B站进一步重视其“中青年”核心用户的多元化的内容消费诉求,从而才能更好的释放出这一核心圈层的消费能力,来提升B站自身的商业化价值和吸引力。值得注意的是,汽车类广告客户在B站投放的也在持续增长。去年AD TALK大会上,B站COO李旎透露,在过去的这两到三年里,B站在广告负载率长期保持5%的情况下,广告业务依然维持了高速增长,其中尤以游戏、3C数码、食品饮料、汽车、美妆广告主对B站的持续信任为主。

2021年B站创作者生态报告

由此可见,B站的用户不仅依然热爱“二次元”,伴随着年龄和收入的增长, 他们也在更加积极的拥抱生活的方方面面:从单一的兴趣爱好和学习生活,到情感关系和生活方式,再到装修设计、汽车出行、宠物、亲子育儿等,体现的是一个时代年轻人的消费能力的提升。因此,我们认为,随着B站商业化能力和变现效率的提升,这一系列积极变化势必会释放出更多的内容营销空间,使得更多不同品类的品牌有机会探索新兴的潜在人群,与年轻人“玩到一起”, 也和年轻人“生活在一起”。

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