科握博客

自《2023中国社交媒体平台指南》发布以来，一直收到营销人的“催更”。作为深耕社媒领域的行业报告，2025版指南聚焦“存量博弈时代”的竞争格局，深度解析不同平台在2023年至2024年的风向变化、用户行为变迁及营销策略升级，为品牌提供从趋势洞察到可落地的营销实战建议。

存量精耕时代，2025社媒营销四大趋势

随着用户增长红利见顶，中国社交媒体正式迈入“存量精耕”阶段，平台竞争从流量争夺转向用户价值深挖，品牌可以通过内容创新，利用平台的优化机制提升转化，实现突围。KAWO科握提炼出四大核心趋势：

1、搜索营销：社交媒体成为新晋搜索引擎，小红书、抖音、微信搜一搜分别占据生活百科、技能学习与本地服务场景，品牌可通过优化搜索触点缩短消费决策链路；

2、KOS营销：专业销售型员工化身“品牌代言人”，通过真实体验与知识输出建立信任，在奢侈品、汽车等高客单价行业中实现低成本获客与高效转化；

3、企业家IP：越来越多的企业家通过在社交媒体中的高频互动与差异化人设，将个人IP转化为品牌信任资产，引发用户情感共鸣与商业变现；

4、AI效率革命：生成式AI全面赋能内容创作、数据分析与策略优化，帮助营销人实现全链路效率跃升，从而解放重复性工作，专注于战略思考和创意本身。

随着国内汽车市场竞争加剧，品牌在产品、价格等方面的博弈愈加激烈。越来越多的汽车品牌关注到KOS（Key Opinion Sales, 关键意见销售）的潜力。作为一种新兴的营销模式，KOS营销将线上流量与线下门店紧密相连，正逐渐成为品牌营销战略的核心组成部分。KOS营销模式崛起的背后，品牌如何积极应对面临的挑战呢？我们又可以从中获得哪些营销洞察，快速在激烈的竞争中占领一席之地？

KOS营销的崛起：社媒新机遇，品牌新突破

社交媒体在用户的购买决策中正发挥着前所未有的重要作用。根据《2023小红书德勤汽车行业营销联合白皮书》数据显示，用户严重依赖社交媒体，尤其是小红书等平台，以获取用车评价和购物体验。

在这样一个潜在用户高度集中的社交平台上，除了通过产品种草、提升品牌认知，汽车品牌们也在悄然将社交媒体转型为强有力的销售转化渠道。KOS营销正成为一种快速增长的趋势，越来越多的品牌开始加大投入。小红书数据显示，2024年1月至10月，汽车类目日均笔记发布量同比增长72%，汽车行业KOS月均笔记数增长6952%。可见，KOS的终端布局可以更好帮助汽车品牌实现种草转化的科学证效。

作为市场营销的实用型工具，KAWO科握2025中国营销年历不仅是品牌营销人员的必备参考手册，更是帮助品牌精准把握营销机会、制定营销规划的重要利器。面对日益激烈的营销竞争战，年历将为营销人提供营销节点的指引，提前高效规划营销活动，助力品牌在未来一年实现营销与增长突破。

提前规划，避免遗漏

年历覆盖了2025年超过150个重要营销节点，经过精心筛选与科学划分，将营销节点分为四大类别：大型营销节点、重要营销节点、新兴营销节点和持续性营销事件。这一分类体系能够帮助品牌的营销团队根据优先级提前规划全年营销活动，确保在每一个关键时刻能够精准触达目标受众，无需担心错过任何一个促进品牌增长的时机。

各个行业是如何利用KOS应对以上营销难题的呢?我们在调研过程中发现，如果单纯把KOS当成转 化途径，效果往往不尽如人意。品牌要意识到，KOS同样也是品牌建设的重要环节，才能将其价值发 挥到最大。

与其纸上谈兵，不如让我们看看真实的案例！了解 KOS 营销力量的最佳方式是观察它在实践中的应用。 不过，首先让我们快速回顾一下 KOS 的含义。

案例1. Louis Vuitton：

首先来看奢侈品行业，以Louis Vuitton为例。虽然公司的KOS策略是以销售为导向，用价格、产品、 折扣信息引流客人进店并促成转化，但依然会长期规划新品种草、穿搭等品牌类内容。客人或许当 场不会产生消费需求，却可以被导购留存在企业微信中作为未来的客流储备。

想象一下，您的导购不再只是站在柜台后面，而是化身为社交媒体上的明星，用他们专业的知识和个人魅力吸引着无数粉丝。他们发布的每一张图片、每一个视频都充满了创意，同时又精准地传达着品牌的信息。这就是 KOS 营销的魔力——将“艺术”与“技术”完美融合，释放导购的无限潜能。

然而，想要真正驾驭 KOS 营销这匹“野马”，仅仅依靠热情和创意是不够的。 KOS 营销的成功需要策略、技巧和工具的完美结合。>>下载完整报告