科握博客

10w+阅读的流量密码

国际环境的变化、市场的波动、新兴技术的迭代让品牌的营销方式也产生了跨越式的变化。不断调整和推陈出新的品牌推广、媒介渠道和消费者认知模式让营销也处于混沌阶段,不确定性的骤增要求每一个营销人修炼内功,韧性加持,成为六边形战士。

尽管如此,有些品牌在传播中依然保持优异的水准,热度不断挑战全网新高,打造营销神话。2023年开局,KAWO科握奉上收获10w+阅读的公众号推文盘点,希望可以在新一年的公众号品牌营销中为您多增加一些确定性。

2023中国营销年历

一年中的节假日和营销活动数不胜数。合适的工具可以帮助营销人更全面地追踪热点,更有序高效地管理社媒内容,减轻工作压力。
科握出品的最新版中国营销年历正是这样一款工具。我们希望它可以为您的2023营销计划提供启发和指导。欢迎免费下载

2023中国营销年历

一月

周日 1月1号

元旦

周六 1月21号 → 周五 1月27号

春节

周六 1月28号 & 周日 1月29号

调休工作日

品牌公众号推文打开率达到多少算表现好?

许多社交媒体运营人在做数据汇报的时候都会产生同样的困扰:自己的内容到底是否受欢迎?如何才能衡量品牌自有社媒账号的表现?尽管市面上有许多关于微信公众号生态整体打开率相关的研究和数据,但是并没有只针对品牌公众号推文打开率相关的研究。因此我们提取了KAWO数据库中18个月的数据快照,深度分析打开率和内容表现之间的关系,为营销人提供打开率的基准线(benchmark),来协助内容策略和KPI的制定以及营销活动的复盘。

本期内容满满的数据味儿,想看结论可以直接下拉到3哦

1.账号粉丝数与打开率没有直接的数据相关性

在各种不同平台的数据分析中,一般都会选择根据粉丝数量(公众号的粉丝数量即关注账号的人数)来划分基准线,来回答 “多少粉的账号平均xx率是多少?”这样的问题。因此,最初我们也采取这样的设想,思路如下图:

将服务号和订阅号的关注账号人数分为尾部(小于一万人)、腰部(1万到10万之间)和头部(多于10万人)三类进行平均打开率数据比较
关注账号人数分布与打开率之间的关系

社交媒体管理与社交媒体营销的区别与联系

这世间同名同姓的人有很多,撞衫撞包包撞手机的也很多,但在社交媒体领域,不仅在英文简称上撞名字,含义也常常令人傻傻分不清,“社交媒体管理(Social Media Management)”和“社交媒体营销(Social Media Marketing)”这两位小可爱则必须榜上有名啦!

两者的英文简称都是SMM。可以想象倘若他们同在一个课堂中上课,老师可能还得给他们编上“SMM 1号”和“SMM 2号”才能加以区分。在现实生活中,他们并没有先后之分。在国内,提及SMM,各位小伙伴们是不是更以为是”社交媒体营销“捏?诚然,”社交媒体管理“作为一个概念现阶段确实没有”社交媒体营销“有知名度(社媒管理宝宝不哭,你是不可或缺的存在),然鹅,殊不知每位社媒同仁的日常工作都离不开他。

一张图读懂社交媒体管理与社交媒体营销的区别

铛铛铛铛~欢迎再次来到KAWO科握话不多却有料的“一张图”干货时间。详细解读请接着向下读。

从社交媒体营销渠道看品牌增长价值洼地

“做品牌,就一定要做社交媒体!”——这句话在今天看起来是理所当然的。目前市面上品牌营销的方法论琳琅满目,各成一派。既然如此,品牌又能从社交媒体中寻找到什么新的增长点呢?社交媒体真的还存在“价值洼地”吗?

首先我们来看一下社交媒体的营销渠道分类。

通常我们将品牌发起的社交媒体营销渠道分为三类:付费社交媒体(PSM,paid social media)、自有社交媒体(OSM,brand-owned social media)和口碑社交媒体(ESM,earned social media)。

付费社交媒体:花钱提高品牌曝光,如搜索竞价及信息流广告,或请第三方为自己的形象背书,如KOL、KOC 社媒账号投放及赞助。

自有社交媒体:官方品牌形象展示。品牌官方运营的社交媒体账号,进行内容生产、推广、与用户互动,并不断增加品牌知名度和影响力。

口碑社交媒体:忠实粉丝用爱发电,免费宣传扩散。如素人粉丝或KOC社媒账号的自主发布。常见于舆情发酵、病毒传播等。

世界杯营销观察:三大视角解读中国品牌体育营销新机遇

随着第一个没有GMV战绩的双十一落下帷幕,2022年最后一个重磅体育营销IP卡塔尔世界杯即将打响。这届“姗姗来迟”的世界杯,是否能帮助品牌撬动一些新的活力和契机,将消费者对赛事、体育明星的热爱,转化为对产品的青睐,从而带动消费的增长?本文结合多方视角,盘点了几大令人期待的世界杯营销趋势,为大家分析一下今年将会有什么值得期待的新惊喜。

赞助商之间的博弈:中国企业再次鼎力赞助世界杯,是否能带动体育营销新势能?

在今年世界杯的赞助商中,虽不见2018年俄罗斯世界杯的从原本1家暴增到7家企业的壮举,但我们依旧能看到中国品牌的身影:万达集团仍然是国际足联的官方合作伙伴;而海信、蒙牛、VIVO还是世界杯官方赞助商;其它企业如伊利、盼盼食品、当贝、华帝等也在赞助国家队和球星上有所布局,加入了世界杯营销赛场。

一张图看懂微信订阅号与服务号的37个异同点,
两大方法论教你选择不同类型公众号

微信公众号从2012年正式对公众开放,到今年(2022年)正好十年啦!随着微信订阅号和服务号功能的日益迭代和规则的不断变化,这两种类型公众号的区别远不仅仅是“服务号适用于企业,而订阅号更适合个人”。你真的了解微信订阅号与服务号有什么不同,知道如何选择不同的公众号类型来达成目标吗?

在这篇文章中,我将
👉 用一张图表带你快速清晰地读懂微信订阅号与微信服务号的37个异同点
👉 解读6大微信订阅号与微信服务号的核心区别
👉 浅聊微信生态大背景
👉 送你两大超实用方法论,教你精准选择适合的公众号类型

应用数据驱动型决策 (DDDM)思维的痛点和诀窍

新冠疫情以及国际形势的持续变化加速了全球数字化转型的脚步,迫使企业重新审视自身的经营方式来对抗外部不确定风险带来的威胁。企业高管们也逐渐意识到,技术水平已经不再是企业数字化转型最大的“拦路虎”,成功的关键因素最后还是归结到人的转变上。

企业是否能够树立员工对于数字化转型的理解,建立数据驱动的企业文化是目前高管们遇到的最大痛点。

根据NewVantage Partners的报告显示,91.7%的企业高管表示将在构建数据能力和AI基建上进行持续的投入,然而在提及数字化转型最大障碍的时候,高达91.9%的高管不约而同地选择了企业文化。2018 年的一项 IDC 研究也指出,很多企业在数字化进程中已经投资了数万亿美元,但是这些投资中有 70% 以失败告终。    

数据显示从2018年到2022年,企业文化一直是数字化转型最大的障碍,每年超过80%的高管都有此共识。

NewVantage Partners 调研报告

想要在企业内部建立数字化转型所需要的企业文化,离不开对于数据驱动型决策(DDDM)思维的理解和应用。尤其在这瞬息万变的市场营销形势下,营销团队的数字化能力是决定企业能否精准洞察消费者需求,提升品牌认知度,找到持续增长动力的重要保障。本文将浅析数据驱动型决策(DDDM)思维模式在营销团队中的作用,深度分析在实践中可能遇到的痛点,并提出几个思考方向,供正在面临数字化转型问题的企业做参考。

利用数据分析洞察李宁微博内容营销策略

我们很难忽视李宁这几年来的各类营销操作:签下极具争议的流量明星、主推融入中国元素且年轻时尚的新品类…… 这与品牌传统的体育硬汉形象落差甚大,收到了不少负面风评。但李宁的营收五年来却屡创新高,2022上半年营收124亿元,同比增22%。尽管如此,对李宁长续发展能力的质疑声依旧存在。我们应该怎样看待李宁的营销策略?本文将从李宁微博内容营销的角度进行观察。

从零建立新消费者心智,摆脱刻板品牌印象

“当买不起耐克和阿迪时,李宁是首选。”这是作为90后的我少年时期的认知。

耐克和阿迪以绝对优势俘获了70、80甚至90后用户的心智,已成型的消费认知与购买习惯很难改变。在这样的大环境中,李宁要竞争市场份额,抢占已有市场是不明智的,必须另辟蹊径,找到新的销售群体。最合适的便是心智可塑性强的00后。

“抓住年轻人群体,拥抱Z世代人群。” ——李宁2021年的财报

因此,无论是线上或线下的联名活动,还是各个社媒渠道的地毯式铺放,年轻人喜欢什么,李宁的营销手段就迎合什么。通过李宁的微博内容营销,便可见一斑:

在最近一篇分析品牌微博营销的文章中,作者从李宁官方微博2018年到2022年4月的所有发帖中,挑出热度(转发量+评论量+点赞量)大于或等于1000的热门内容进行数据分类和比较(如下图)

微博内容营销展示:李宁官方微博的热门内容情况统计表

^ 图片来源:《基于内容分析的国潮品牌微博营销研究——以品牌“李宁”为例》^

注:
1. “品牌形象”:公司周年庆、业绩和人员相关内容,可理解为“品牌信息”
2. “粉丝互动”:UGC基础上的抽奖类内容,比如“分享你的观点并转发微博即可抽奖”
3. “转发抽奖”:单纯的转发抽奖,无需互动

这么多数据有点眼花缭乱对不对?我们来简单总结以下:

微信公众号“群发”和“发布”傻傻分不清,一文带你读懂14个异同点

作为深耕社交媒体多年的营销人(汪),每次在发微信公众号文章前看到“群发”和“发布”的按钮,心里仍然还会抖一抖,经常脑补一出大戏,生怕一不小心点错。

微信公众号后台的功能不断革新,发布是在群发之后出生的功能,看似是两个长得特别像的按钮,但区别真的不小,也非常容易弄混。历经一番认真的研究和实践,我们为您总结出下面这些异同点。

超全面超详细超干货总结,共计14大点!第1-5点为相同点,第6-14点为区别,服务号和订阅号都适用噢!

1. 相同:编辑与设置内容消息界面

除了编辑内容时的界面功能一致外,群发和发布在原创声明、留言设置、添加“阅读原文”链接、开启赞赏、开启快捷私信(已关注公众号的粉丝可以从文章内直接发送私信)、添加合集标签并被独立订阅与推荐(每篇文章最多添加5个)的功能设置上都完全一样。