科握博客

随着国内汽车市场竞争加剧，品牌在产品、价格等方面的博弈愈加激烈。越来越多的汽车品牌关注到KOS（Key Opinion Sales, 关键意见销售）的潜力。作为一种新兴的营销模式，KOS营销将线上流量与线下门店紧密相连，正逐渐成为品牌营销战略的核心组成部分。KOS营销模式崛起的背后，品牌如何积极应对面临的挑战呢？我们又可以从中获得哪些营销洞察，快速在激烈的竞争中占领一席之地？

KOS营销的崛起：社媒新机遇，品牌新突破

社交媒体在用户的购买决策中正发挥着前所未有的重要作用。根据《2023小红书德勤汽车行业营销联合白皮书》数据显示，用户严重依赖社交媒体，尤其是小红书等平台，以获取用车评价和购物体验。

在这样一个潜在用户高度集中的社交平台上，除了通过产品种草、提升品牌认知，汽车品牌们也在悄然将社交媒体转型为强有力的销售转化渠道。KOS营销正成为一种快速增长的趋势，越来越多的品牌开始加大投入。小红书数据显示，2024年1月至10月，汽车类目日均笔记发布量同比增长72%，汽车行业KOS月均笔记数增长6952%。可见，KOS的终端布局可以更好帮助汽车品牌实现种草转化的科学证效。

作为市场营销的实用型工具，KAWO科握2025中国营销年历不仅是品牌营销人员的必备参考手册，更是帮助品牌精准把握营销机会、制定营销规划的重要利器。面对日益激烈的营销竞争战，年历将为营销人提供营销节点的指引，提前高效规划营销活动，助力品牌在未来一年实现营销与增长突破。

提前规划，避免遗漏

年历覆盖了2025年超过150个重要营销节点，经过精心筛选与科学划分，将营销节点分为四大类别：大型营销节点、重要营销节点、新兴营销节点和持续性营销事件。这一分类体系能够帮助品牌的营销团队根据优先级提前规划全年营销活动，确保在每一个关键时刻能够精准触达目标受众，无需担心错过任何一个促进品牌增长的时机。

各个行业是如何利用KOS应对以上营销难题的呢?我们在调研过程中发现，如果单纯把KOS当成转 化途径，效果往往不尽如人意。品牌要意识到，KOS同样也是品牌建设的重要环节，才能将其价值发 挥到最大。

与其纸上谈兵，不如让我们看看真实的案例！了解 KOS 营销力量的最佳方式是观察它在实践中的应用。 不过，首先让我们快速回顾一下 KOS 的含义。

案例1. Louis Vuitton：

首先来看奢侈品行业，以Louis Vuitton为例。虽然公司的KOS策略是以销售为导向，用价格、产品、 折扣信息引流客人进店并促成转化，但依然会长期规划新品种草、穿搭等品牌类内容。客人或许当 场不会产生消费需求，却可以被导购留存在企业微信中作为未来的客流储备。

想象一下，您的导购不再只是站在柜台后面，而是化身为社交媒体上的明星，用他们专业的知识和个人魅力吸引着无数粉丝。他们发布的每一张图片、每一个视频都充满了创意，同时又精准地传达着品牌的信息。这就是 KOS 营销的魔力——将“艺术”与“技术”完美融合，释放导购的无限潜能。

然而，想要真正驾驭 KOS 营销这匹“野马”，仅仅依靠热情和创意是不够的。 KOS 营销的成功需要策略、技巧和工具的完美结合。>>下载完整报告

还记得我们是如何谈论将您的导购转变为有影响力的网红的？简而言之，这就是关键意见销售(KOS)——授权您的一线团队成为社媒上的品牌拥护者。

中国社媒格局广阔多样，每个平台都提供独特的优势。选择合适的平台对于接触目标受众并实现营销目标至关重要。那么，您的 KOS 应该在哪里发光发热呢？让我们探索一下主要的竞争者。>>下载完整报告