小红书

曾经以海淘、跨境电商为关键词的平台，现在是代表性的生活方式社区，无论是大众消费种草、探店打卡，还是这两年刮起的露营、Citywalk风，小红书强大的社区属性让这阵风吹到了每位年轻潮人的心中。那么作为月活2.6亿的流行社媒平台，小红书的发展为品牌带来了什么样的启示呢？

新品牌与小众品牌“种草地”

当市场愈来愈细分，诸多新品牌、小众品牌以及刚开始开拓中国市场的国际品牌兴起。虽然社交媒体平台总体进入存量市场，社媒营销变得越来越具有挑战性，然而对于新品牌与小众品牌而言，小红书却仍旧留有增量空间。

小红书引领了“早C晚A”、“围炉煮茶”等新兴的生活方式与流行趋势，以年轻人为主体的用户们充满好奇心，也乐意尝试新产品。去中心化的流量分发机制和每周丰富的灵感话题活动使得粉丝基数低的新账号也可以获得曝光机会，增加内容成为爆款笔记的概率。小红书官方也不断推出一系列“小红书宝藏新品计划”、“新芽助推计划”、“新生品牌扶持计划”等，利用自身资源扶持新品牌和新产品，帮助它们以较低成本的方式获取流量、营销、打造爆款。因此，无论是冷启动还是高效“种草”，小红书都是新品牌与小众品牌的一块宝地。

小红书和哔哩哔哩都很受年轻人，尤其是Z世代的欢迎👏，而老年人在这两个平台的上的足迹和潜力也不容忽视。

老年人正涌入小红书

尽管小红书的大部分用户为年轻人，但老年活跃用户数量激增，在2022年超过1100万 [S]，而老年网红的数量也在同年翻了一番 [S]，而且这两个数字仍在增长。

“老红书”遭遇发展瓶颈

小红书是年轻人的生活方式平台，也是品牌离不开的重要社媒营销渠道。如何借助这个炙手可热的社媒平台为内容营销的传播增添点睛一笔？KAWO科握为您解码小红书两大营销方法论——「KFS内容营销策略」和「IDEA灵感营销方法论」，为营销转播提供科学新思路。

KFS内容营组合销策略

小红书社区已经成为了当代年轻人生活、内容、消费最为活跃的内容社区，也是众多品牌、明星、博主等内容营销等主战场。依托于全生活场景社区，小红书用户更易被发现页与搜索页上的内容“种草”。根据这种特性，内容营销的创作与形态更加泛化。KFS内容营销组合策略将达人合作（KOL）、发现页（Feeds）与搜索页（Search）三者相结合，从心智影响到行动影响，按照品牌在不同阶段需求以及精准定向目标人群进行不同配比的有机组合，进一步凸显内容营销的价值。

KFS内容营销组合策略融合了消费者路径与小红书灵感营销产品（灵犀、蒲公英、聚光、星罗等），打通内容全领域，提供营销全链路决策，让品牌方从用户需求出发，带来种草效率的提升。

        就如同努力让自己变“成熟”的B站一样，自2018年以来，小红书不仅在内容品类的拓展上，开始逐渐向多元化发展，聚焦男性群体的消费需求，同时，在品牌形象上，也不断尝试不同的营销策略来努力撕去“精致女性内容社区”的标签。据之前相关公开信息显示，2019年，数码科技成为当年增长最快品类，到2020年，体育赛事已成为小红书增长最快的内容品类之一，笔记发布量增长1140%；2021年对于男性向内容的关注度逐步加大，从年初的冰雪运动季，到7月成为东京奥运会战略合作伙伴，女足入驻等营销手段，来试图来扭转大众对其固有的平台调性认知。2022年上半年，小红书更是大张旗鼓地推出“男性内容激励计划”，明确对数码、潮流、运动和汽车等男性用户更喜好的内容提供20亿流量扶持。

       如此“勤奋”的小红书，是否真的打动了“钢铁直男们”呢？从整体的用户画像来看，2021年官方数据显示，男性用户占比已经达到了30%（2018年：11.7%），用户规模已经达到4000万+，小红书整体男性用户数量与同具有种草属性的微博（2亿+）和B站（9000万+）差距甚远，但据Questmobile 相关数据显示，小红书的男性用户有着不同于其他平台的优势：小红书不仅能吸引30岁以下的年轻潮男，对于31-50岁阶段，已经成为线上消费主力的熟男，更具有吸引力。