关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL），是随着各类社交媒体平台发展而出现的产物，指代在网络公共平台中有话语权的人，其拥有丰富的专业知识与准确的产品信息，且为相关领域的群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力。
通常满足如下标准即可判断为是一名KOL：
• 对某一领域或品类拥有极高的兴趣或天赋；
• 拥有丰富的领域或者品类专业知识；
• 愿意不断尝试与探索，从而稳定地产出有见地的内容。
根据克劳锐指数研究院发布的《2022年KOL发展年报》显示，粉丝量达1万以上的KOL规模从2022年的超900万到2022年超1300万。其中头部KOL（粉丝量千万以上）占比仅为0.3%，仍是各社媒平台的稀缺资源，而尾部KOL（粉丝量5万-50万）是主力军，占比为43.5%。
KOL营销
KOL营销是指品牌与那些在特定领域具有影响力的人物合作，借助其公信力让品牌和产品与特定的受众建立联系并保持互动。得益于互联网的发展，新兴社交平台数量和受众规模不断壮大，内容付费不断涌现成为趋势，KOL有了发布内容的渠道，也有了更加垂直化的粉丝群体。
在如今的社媒浪潮推动下，KOL早已成为连接品牌和消费者之间的重要桥梁，也是品牌营销的重要手段，甚至成为新消费品牌的营销标配。与此同时，KOL正在发挥出前所未有的潜能，借助优质内容和故事描绘提升传播力，通过提供情绪价值将内容营销不动声色地融入消费者的日常生活中。
值得注意的是，不同的KOL所带来的营销效果天壤之别。在水军横行的社媒环境下，找到了对的人，可以短时间内引发指数级传播推动销售增长；没有找到对的人，不但花费不菲，最终也将收效甚微。
KOL与网红的区别
KOL对于专业领域的公信力和话语权依靠时间沉淀，其拥有强大粉丝群体的信任与认可，不可在短时间内被轻易复制。网红往往因为某一个事件突然走红，短时间吸引强曝光量与知名度，其粉丝群体不固定，粘性较低，生命周期较短，大多都是昙花一现。