面向营销漏斗顶部的内容表现往往很难追踪和评估，但品牌可以利用二维码对粉丝和流量来源做更清晰的分类，找到最高效的获客渠道。
二维码的本质是图像形式的网址链接，每个二维码都对应一个独特的网址链接。用户可以通过手机扫描二维码获取信息与线上服务，适用但不限于支付、关注账号和定向沟通，既安全又便捷。
*微信生态二维码的使用场景最丰富也最广泛，因此本指南中的二维码皆以微信二维码举例。
如何发现和评估合适的粉丝转化渠道？
以某美妆品牌为例：该品牌同时开展了两场营销活动，一场是赠送免费试用品，另一场是和网红合作的美妆干货分享。在用户通过扫描活动二维码成为粉丝后，营销团队可以通过监测取关行为更好地了解受众偏好：用户在拿到活动福利后是否会立即取关？如果他们选择持续关注，下次账号发布新内容时，他们是否还愿意继续留下？……
KAWO科握后台可生成自定义二维码，用户通过扫描成为品牌粉丝后，品牌可以向每个二维码的粉丝群组发送定制化内容，精准维护潜在客户。申请KAWO科握平台演示了解更多。
规避虚荣指标的陷阱
品牌如果只关注粉丝量而忽视其它指标，不仅无法获得有价值的洞察，还可能会在无意中助长了购买虚假数据的不良风气，威胁品牌社媒的长期健康。
不单单是粉丝量指标，任何指标脱离了参照与对比，都会失去其洞察意义。
购买虚假数据的潜在风险：
1. 降低受众对品牌的好感度和信任度
2. 损失品牌联名/网红合作的机会
3. 降低数据分析的准确性
4. 潜在法律纠纷
……
即便如此，购买虚假数据的行为在社媒世界里仍屡见不鲜。到底是什么原因让某些品牌和营销代理商乐此不疲？他们又是如何应对相关风险的？我们采访了某游戏公司营销经理周女士，与我们分享她的亲身经历：
您任职过的公司曾购买过虚假的粉丝量、曝光量和互动量数据。这背后的原因是什么？
我们管这些叫“买假量”。在新账号建立或新活动推广的初期，我们希望以最快的方式被平台算法捕捉，进入更大的流量池，接触到更多用户。买假量带来的效果是最快也是最明显的。
利用品牌自有内容或付费内容进行推广不够吗？非得买假量吗？
有时候不得不买……自有内容需要时间积累才能出效果；付费内容要看渠道，有的太贵。在预算和时间都有限的情况下，要玩出点花样就得另辟蹊径。
这种模式健康吗？肯定不健康，但没办法，大环境的竞争是很残酷的。如果别人在这么做，而你不去做的话，就会被甩在后头，最后可能连生存都是问题。
这也是为什么我们通常不会用代理商管理账号内容，他们给到的表现数据还有所谓的行业基准，可信度不一定高。
但有一点很重要：不管采用什么样的讨巧玩法，内容的质量必须要保证。我举个例子：观众看到你账号的粉丝量或者你内容的表现数据比较高，感觉你应该是个比较成熟的品牌，对你第一印象比较好，关注了你。结果你发的内容让人大跌眼镜，人家走的时候头也不回，还会跟身边的人说你坏话……这是你是自找的。
我再打个比方：你把“观众的留存和转化”看作是旅程的终点，“高质量的内容”就是路上的收费站，而“买假量”就是在车多路堵的时候走避险车道。你会比别人更快地抵达收费站，但等到了收费站还是要和别人一样付钱的，而且走避险车道是有风险的，一旦被抓，你的损失会更多。
对您而言，买假量有哪些风险？
我们只会在两种情况下“买假量”：一种是新账号刚刚开通的时候；另一种是内容发布后的2到3小时内，前者占大部分情况。
我们一般会从第三方处买量。之前我找的是朋友推荐的渠道，比较靠谱。当时的价格是：每1000个阅读量/浏览量需要花费63元，而每100个粉丝（包括互动量）需要40元……现在可能更贵。
机器和僵尸粉的时代已经过去了，我们买的假粉和互动都是真人操作的。我们可以参与制定他们的网上行为，他们依葫芦画瓢就行（包括控制曝光量和互动量的比例，让数据显得更真实）。我们的第三方供应商很清楚每个平台的运作模式，知道需要避开哪些坑；我们也从不会一次性购买太多的量，所以从没有被平台盯上。但是，我们对于评论指标是非常谨慎的，不会轻易触碰，因为观众不是傻子，他们能辨别真假的。
至于品牌形象和名誉的话，我们只要掌控好度小心行事，见好就收，不会出现不良影响，但耗在这上头的心力值不值得就仁者见仁了。
这些假量会对内容的数据分析产生负面影响吗？
是会有影响的，但量是我们自己买的，什么时间段有多少量是假的我们很清楚，在计算数据时筛选出来就行。比如，如果内容发布后前3个小时买了互动量数据，在分析互动数据时把假量剔除就可以了。当然，实际操作起来还是有些麻烦的。
您的上级或者老板对买假量是什么态度？
我老板不了解所有的细节。很多时候他们的决定没有经过深思熟虑，而可能只是因为相信下属，又想尝试新渠道碰碰运气…… 但大部分同事都心里有数，不会冒险做一些损害公司或自身形象的行为。
当老板提出对某个指标（比如粉丝量）的具体要求时，只要不是太离谱，我都会接受，老板可能只是想在他亲友或者投资方面前炫耀；但如果数据要求太过夸张，我会做好研究，给出合理的数据基准，并坦诚地表明我没有能力做得不留痕迹。
您觉得虚假数据在未来会有生存空间吗？
买假量是一种从众效应，国内外都存在。
目前，海外的营销大环境鼓励集体责任感，一些不入流的行为会被群嘲，面临的后果也很严重。国内正向海外市场慢慢靠齐。
近年来，国内市场飞速发展，一些过去缺失的监管机制和体系也在不断健全，越来越多的中国企业在维护行业道德方面形成凝聚力。
我相信消费者的眼睛是雪亮的，他们能很快识别出低级的玩法。长此以往这些行为都会被慢慢淘汰。
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