社媒洞察

根据KAWO科握针对50家B2B企业社媒负责人的定量调研结果显示，微信生态的两大平台——公众号和视频号，被B2B企业普遍认为是最重要的社媒平台。其功能已经基本覆盖了企业对品牌、产品、服务的展示需求，以及对于线索获取、线上咨询、活动预约等的业务需求。

同时我们发现，有40%的被访者企业已经开始在抖音平台有所布局，曾经被一度认为不适合B2B的抖音，现在已经越来越重要的成为企业关注的社媒增长方向。

通过定性调研我们得知，虽然微博依然有26%的使用率，但是其实大多数企业都认为它现在只是承担“让品牌多一个发声窗口”的作用，已经基本脱离了核心的社媒运营第一梯队。

客户的信息渠道和购买习惯开始转变，催生了数字营销策略的迭代。品牌对营销ROI的追求，又萌发了数字化营销工具的开发。如此的市场大变局下，让原本以稳健发展为特色的B2B行业也不得不快速适应来面对全新的传播和营销环境。

可以说中国的B2B社媒环境是疫情倒逼下的逆势而上，一些企业已经快速适应甚至主动出击，在新的激烈竞争中取得阶段性胜利。

社交媒体正在成为B2B企业信息集成的重要节点

根据KAWO科握针对50家B2B企业社媒负责人的定量调研结果显示，社交媒体由于低成本的启动方式和相对较稳定的运营方式，成为2023年B2B企业最受欢迎的营销渠道，不仅说明B2B企业认可社交媒体的传播效果和用户影响力，同时也希望通过高性价比的投入来获得对业务的贡献。

花最少的钱，打最多的卡。

眼下，“特种兵式旅游”正在中国年轻人中流行开来。这种旅游方式不同于传统的跟团游或者自由行，更加注重行程的规划和自主性，以快速、高效、挑战极限等特点吸引众多年轻人关注和参与，成为中国“Z世代”一种独特的生活解压方式。

这种趋势的出现主要归因于两个因素，其一，人们对旅游的热情受疫情影响被压抑长达三年之久，其次，Z世代大学生和应届毕业生预算有限。受这种“报复性旅游”的消费心理影响，大学生们利用自己的机智提高旅游过程中的时间和金钱利用率，在节省金钱和时间的同时，最大化旅游的乐趣。

Z世代对自己的偏好相对讲究，并且趋势变化很快！保持随时了解最新趋势，并与知识储备丰富的本地团队合作开展相关活动的策划和沟通也是品牌营销成功的关键因素之一。本文KAWO科握将介绍针对Z世代独特的营销策略，以及在每个主题下执行营销活动的品牌案例，一起来挖掘灵感吧！

国潮

国潮，是潮流款式的外型设计，带有中国特定元素的潮品

狭义的“国潮”指的是中国本土设计师创造的时尚品牌，或者是中国本土设计师设计的包含中国文化元素的时尚产品，具有一定的小众代表性。随着趋势的不断演变，这个词现在泛指国内国产品牌和具有中国特色产品 (包括国外品牌与中国元素有关的限量系列) 的流行，具有一定的民族特征以及文化特征。

中国的Z世代消费者有着独特的行为和偏好。商品价格和物有所值固然很重要，但他们始终重视那些有意识地通过正确的渠道与他们建立连接，并发布高度相关和个性化内容和产品的品牌。

以下，KAWO科握带您一起探究Z世代的性格特征和核心价值观。

数字原住民

中国的Z世代消费者在社交媒体和电子商务平台上异常活跃，正逐步成为社会发展的中坚力量。他们不断创造新的潮流趋势，国货品牌也能因此萌芽、生长，满足其个性多元的消费需求。根据2022年的一项调查，在24岁以下的消费者中，近40%的人每周会网购数次^[s]。